爆款商品卖出工业设计驱动力

今年双11购物狂欢节落下帷幕,上千亿元的日交易额足以令全球为之瞩目。据阿里巴巴集团透露,11日天猫交易额高达1207亿元,覆盖235个国家和地区,一举创下全球零售史上的奇迹。

  值得关注的是,在这场购物狂欢节中,与一些电商喜欢用老品、低价品来获取销售利益,以至于增速缓慢或负增长不同,一些由创新工业设计驱动的具有高品质、科技体验感的中高价位产品,其销售额取得了高速增长。

  杭州两平米智能家居科技有限公司(下称“2平米”)的副总经理王磊说,双11日当天,2平米学习桌销售了150多万元,比去年同期增长了5.4倍,超越了2014年、2015年均为3倍左右的增幅。

  “销售额的高速增长,主要是其创新设计的高品质产品,得到了中产及高收入群体的认可,”王磊说,全实木打造的2平米学习桌及座椅等,很好地结合人体工程学,可调节踏板及座椅高度,进而从小培养孩子的正确坐姿,预防近视。“我们卖的不仅是环保产品,更多是工业设计附加值。”

  同样在厨卫等传统产业,由创新设计驱动的浙江企业业绩,依然保持高速增长态势。

  最近七年,即便受国际金融危机影响,方太在创新设计引领下,销售收入保持20%—30%的年均复合增长率,在逆势中实现产业的跨越式发展,2015年度方太销售收入超过70亿元。其中,2011年至今5年,方太电商年复合增长率高达80%以上,按照方太电商预计今年回款额有望超过20亿元。

  今年双11当天,方太销售额约3.4亿元,是2011年同期的78倍。值得关注的是,今年至今,方太电商的新品贡献率高达57.6%,大大高出上年的21.5%。

  方太电商负责人李涛说,从2011年至今,方太电商逐步选用更优的工业设计产品作为双十一爆款,坚持以影响和提升用户体验为先,在这6年的双11中,方太每年开发更优设计、更优功能、更优体验的产品,来提升消费者厨房生活的需求层次。

  针对线上消费者特点,方太还与瑞德设计开发了三大系列产品:简不凡侧系油烟机,最简约的线条设计和最纯粹的颜色;ENJOY套系油烟机,独特的方形开关设计语言;劲魔方油烟机,将中国书法文化和产品概念包装进行整合。“至今,这三大系列产品已累计销售10万台以上。”

  美尔凯特市场部负责人说,今年双11公司线上首秀销售额就突破千万元。早在2006年,美尔凯特就和瑞德设计建立了战略合作伙伴关系,也是国内首家导入工业设计的吊顶企业。因其创新设计,美尔凯特已成为国内高端厨卫吊顶行业的领军企业之一。

  由此可见,创新设计驱动的我国制造企业,已经在引领整个行业及产品的发展趋势。

  事实上,作为《中国制造2025》的核心,智能制造正面临快速发展,而以工业设计为创新驱动力的智能制造,将迎来更为重大的市场机遇期。广证恒生研究报告认为,假设中国工业制造水平接近欧美国家,中国工业设计市场产值空间至少在千亿元以上。申万宏源报告预测,2018年工业设计市场规模达到1556亿,2015—2018年复合年均增长率达29.8%。

  当前,高度认识工业设计的重要性,已成为我国制造业的主要创新驱动力之一。

  以方太为例,每年将不低于销售收入的5%投入到设计及研发中,不设上限,来支持企业的产品和技术创新,这不仅带动业绩大幅增长,还成为高端厨电产品的引领者之一。在欧美发达国家,工业设计早已成为制造业核心竞争力之一,其资金投入一般可占到总产值的5%到15%,高的甚至可占到30%。

2017-10-19T11:12:50+00:00 By |Tags: |